在外贸网站中，产品描述不仅仅是“说明书”，更是影响客户决策的关键武器。一段优秀的产品描述，既能打动客户，又能提升SEO排名，最终提高转化率。
那么，如何才能写出既吸引人，又有搜索引擎友好度的产品描述呢？这篇文章将为你系统拆解写作方法，并提供一套实用模板，助你高效写出专业级内容。
一、写作产品描述前，你需要明确的三大来源
在动笔之前，建议从以下3个方向收集素材：
1. 研究竞争对手
分析同行网站上的产品描述，尤其是头部品牌和热门产品，学习他们如何构建卖点、排版和语气。
2. 借鉴亚马逊平台
亚马逊上高销量产品的描述与买家评论，是洞察客户语言和关键信息的宝库，尤其是 bullet points 和问答部分。
3. 利用你的SEO关键词
将你在SEO优化中筛选出的关键词自然地融入到标题、段落和要点中，不堆砌，不生硬。
二、再进一步：提升效果的5个进阶策略
在基础素材的基础上，这里是让你的产品描述真正“转化”的五个策略：
✅ 1. Voice of Customer（客户语言）
从用户评论、问答平台中提取真实语言，贴近用户表达习惯，关键词也更自然。
✅ 2. FAB写法：Feature – Advantage – Benefit
别只说“你有什么”，要说“这能帮客户解决什么问题”。
❌ 不粘涂层
✅ 高密度不粘涂层（Feature），更易清洗（Advantage），节省时间陪家人（Benefit）
✅ 3. 场景带入法：帮客户“看到”使用场景
用故事或设问引导客户联想日常生活中的使用情境。
✅ 4. 信任构建元素：降低购买顾虑
加入售后保障、认证证书、真实评价等，增强信任。
✅ 5. 结构化编排：对用户和搜索引擎都更友好
使用清晰的标题、子标题、项目符号等格式，利于扫读和SEO优化。
三、英文产品描述写作模板（适用于外贸独立站）
下面是我们为你精心设计的通用产品描述结构，可根据不同产品灵活调整：
1. 产品标题（Product Title）
【核心关键词 + 型号/用途】
例：Stainless Steel Vacuum Insulated Water Bottle – 500ml, Leakproof & BPA-Free
2. 副标题（Subtitle / Tagline）
【一句话卖点，强调差异化】
Stay hydrated anytime, anywhere – with a sleek, eco-friendly bottle designed for life on the go.
3. 产品介绍段（Product Introduction Paragraph）
Whether you’re hitting the gym, hiking a trail, or commuting to work, our 500ml vacuum-insulated bottle keeps your drink perfectly hot or cold for hours. Made with premium stainless steel, it’s stylish, durable, and 100% leakproof.
4. 产品特点（Key Features – Bullet List）
✅ Double-wall insulation keeps beverages hot for 12 hours or cold for 24 hours
✅ Rust-resistant stainless steel ensures long-term durability
✅ Leakproof lid makes it travel-safe
✅ Sleek & compact – perfect for bags, cars, and travel
✅ BPA-free & eco-conscious – better for you and the planet
5. 使用场景描述（Scenario Paragraph）
No more lukewarm drinks or spills in your bag. Whether you’re relaxing on a beach or heading to a meeting, this bottle keeps your drinks just right – and your routine smooth.
6. 品质保障（Trust Section）
We offer a 100% satisfaction guarantee with every order. All bottles are FDA-certified, BPA-free, and backed by our 1-year warranty.
结语
写产品描述，不只是填表格，而是一次把“价值”传达给客户的机会。用客户的语言说话，结合SEO关键词，讲好场景故事，再加上专业排版——你就拥有了一份真正能带来转化的产品页。
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